物资销售分公司市场宣传

 2016年4月11日至20日，由副经理周正发带领业务科成员王培富、付平云以及轮胎和机油的厂家代表，对隆回、洞口、武冈、城步、绥宁、新宁、邵阳县、邵东县开展了为期9天的市场宣传。宣传过程中得到了各个分公司领导的大力支持和帮助，使得此次宣传能够顺利完成。

 此次宣传的目的：一是让各分公司的管理人员和车辆承包人、驾驶员了解机油滤芯柴油滤芯空气滤芯的正品和副品的好坏，区别真假滤芯；二是推广宇通倍施特壳牌润滑油的品牌，让用户低价格使用国际品牌机油的机遇；三是对轮胎的行货和水货进行区分，调查各个车站车辆轮胎的使用品牌及型号。四是协调和解决各分公司业务开展的屏障。

 经过9天的市场调研和宣传，主要存在以下几点问题：

 一、滤清产品以假乱真的现象多，假冒包装和正品包装极其相似，列如：广西玉柴华源滤清器的商标现为深红色，假冒包装为蓝色。弗利加空气滤清器产品包装无生产日期，无产品编号。使得大量伪劣劣质产品流入，导致客运车辆经常更换滤芯，长期导致发动机出现问题，带来不必要的经济损失和安全隐患。此次宣传，厂家将滤芯进行了剖开，可以清楚的看见滤纸和滤网，展示效果明显，以信誉承诺湘运集团物资销售分公司所销售的滤清器产品都是正品，质量保证。得到了各分公司领导和车主的认可。

 二、对油品的宣传从无到有效果明显，“无”是并不被大家知道宇通倍施特壳牌高端润滑油，通过在车站内设点展示到“有”，大家认识了宇通倍施特壳牌高端润滑油，并且对其的有所了解，超长的换油里程，强大的发动机清洁性所带来的燃油经济性都是它的主要特点。邵东公汽公司试用了壳牌银级机油后，尝到了甜头，发现发动机故障大大降低、油嘴使用寿命大大增长；驾驶员反映车辆节油了、动力强了，一次性采购了20桶209L的宇通倍施特壳牌银级机油。经过市场的考验，品质就是保障。

 三、客车市场中长途车主要使用的是米其林轮胎，市面上水货米其林也是层出不穷，所谓水货就是指国外走私的轮胎，其质量是不三包的，而且国外的地面和承载重量等因素不同，轮胎的参数和材料也不一样。使用水货米其林存在安全隐患，安全事故的风险会提高。此次宣传轮胎厂家对各个公司领导进行了详细的讲解和介绍。在各个车站的巡展中，车主不懂区分，配备了不少水货米其林轮胎。发现少数长途车辆居然使用了质量不三包的杂牌轮胎，严重危害到乘客的生命安全，存在严重安全隐患，希望分公司领导对其进行整改。此次考察中，由于各车站的修理厂不完善，导致无法对换胎补胎进行服务。经过商讨，现已对隆回、洞口、武冈三大分公司进行场地的安排，得到了隆回、洞口等客运公司领导的大力支持，现已开展工作。

  经过为期9天的宣传和考察，物资销售分公司向轮胎厂家特批举办了特价活动，截止至5月1日前。经过这次活动，拉动了各分公司的积极性，起到了推动作用。后续将会与厂家多开展类似活动。更好地服务于客车市场，为企业创效益。相信我们一定会建立起优质的服务，得到肯定。将我们的产品和服务结合成一个整体，充分利用集团公司平台，努力为公司做出成绩。